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董明珠先見馬云再會劉強東,格力空調又要開戰
來源:    發布時間: 2015-11-18 08:53   1051 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px

以董明珠向來不按常理出牌的玩法。先后會晤中國電商行業的兩大巨頭,顯然是要為格力的電商化運營探路。同時肯定不會停留在電商渠道的銷售引爆,還希望在其它領域探討合作可能性。不過,對于線下大量格力專營店老板們來說,這似乎不是好消息。

格力空調又要開戰了?最近,不少人都在問。

因為進入11月之后,家電市場并未因為天氣變冷而蕭條,相反市場愈發熱鬧起來。比如說,格力電器掌門人董明珠,在雙11之前,專門前往杭州拜訪阿里巴巴創始人馬云。雙11落幕之后,董明珠又馬不停蹄,再度拜訪京東集團創始人劉強東。

從馬云到劉強東,這兩人都是當前中國電商行業炙手可熱的大人物。董明珠一改往日霸氣形象和地位,分別與這兩家電商巨頭交流拜訪,無疑就是希望通過“高層互動”推動整個格力系與電商渠道的深入和強勢合作。

過去兩年來,格力系對于電商渠道一直采取限制發展,甚至是不鼓勵發展的狀態。包括格力空調、晶弘冰箱,以及大松小家電。從格力電器總部到格力電器全國總代理商,省級銷售公司,都沒有將精力放在電商渠道上。

在業內人士看來,格力這么做,與其說是保護線下專營店實體店的銷售和利益不受沖擊,不如說董明珠完全沒有想好如何實現線上線下的協同發展。于是就階段性的擱置電商渠道的發展。

今年初格力商城正式依托格力電器官網上線,而且還在央視黃金時間播放格力電器官方商城的形象廣告。不過10個月時間過去了,格力商城的運營并沒有達到預期效果,還處在完善產品和線下渠道商的階段。由于缺乏持續投入,導致格力商城目前無法承擔起格力電商化擴張和O2O布局的重任。

到底是自己發展格力商城,幫助旗下的專營店經銷商們實現上網。還是對電商渠道采取保守和謹慎姿態,不鼓勵也不排斥。這些無疑都不是格力電器的最佳選擇和手段。面對競爭對手海爾、美的已經在電商渠道上強勢領跑,而且正在謀求線上與線下的協商發展,格力電器現在還在電商零星發展階段,大量線下經銷商也因為庫存壓力過大而面臨區域性的竄貨頻發。

由此,董明珠顯然坐不住了。不只是要借助電商渠道快速解決庫存壓力,還可以通過線上渠道的發展,在無形之中給線下經銷商帶來新的競爭壓力。形成相互擠壓的新博弈局面。

此次在雙11前后,董明珠先后親自拜訪馬云和劉強東,應該是改變過去的電商保守操作策略,改為積極主動進取的態勢。顯然,這也釋放出格力電器在當前的渠道庫存高企,消費需求和購買方式的電商渠道化。董明珠再不主動出擊,就肯定要錯失接下來的家電電商爆發機會了。

可以預見的是,隨著前期董明珠對兩大電商巨頭拜訪,并達成相應的共識,格力電器全系產品將會發力電商渠道。以格力的速度和效率,可以在接下來的2016年元旦市場將會成為格力電器全系列產品在電商平臺第一輪引爆的窗口期。

由此來看,格力空調在市場上的新一輪開戰,也只是時間的問題!