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這次家電業打的不是價格戰,是一場生死大戰
來源:    發布時間: 2015-10-31 09:12   965 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px

千萬不要天真的認為,當前一些家電巨頭主動造勢并掀起的價格戰,只是一場“低價格去庫存”市場終端活動,這其實是一場關乎整個家電產業廠家和商家的生死存亡大戰。

家電企業搶在電商雙11大促之前的線下促銷大戰,表面上是去庫存,實際上是提振市場信心,根本上是解決企業發展的動力和空間問題,帶來的結果是打掉那些沒有實力、沒有思想去搞價格競爭的中小企業和商家。

可以說這一場家電巨頭掀起的價格戰必須打,而且要持續打。誰不打誰就必然吃虧。吃的不是利潤虧,而是市場份額在無形之中被慢慢吞掉的虧。當前的市場環境下,誰都清楚,價格戰打的不是增量市場,而是搶奪存量市場的訂單。

由此今年11月份家電價格戰,只是一個開始和起點,在接下來的2-3年時間內家電市場上還將會陸續出現一大批的大規模、集體性價格促銷戰役。通過這種廠商聯動直接讓利終端消費者的方式,解決的庫存壓力,提升的是資本利用率,搶奪的是對手蛋糕和份額。

所以無論是家電企業,還是家電經銷商們,千萬不要拿虧損和利潤來考慮這場價格戰,也不要拿投入產出比來衡量這場價格戰。而是需要義無反顧、全身心參與其中,因為你不做,別人就會做,而且會做的比你好。最終你的生存價值就沒有了。這也正好完成了一些家電巨頭們洗牌渠道經銷商,優勝劣汰的商業目的。

當前是中國家電產業最困難的時刻,這一點不假。而且這種困難還會延續幾年時間,短則18個月,長則36個月。但是,最壞的時代,同樣是最好的時代,就看家電企業和經銷商們,怎么看待當前的家電市場寒冬中的競爭機會和發展空間。

從一線市場和消費端來說,當前家電市場的確存在消費不暢、持續低迷,甚至是負增長的情況。但是,這并不意味著沒有消費需求,或者是零需求,市場仍然存在需求。你多搶一些需求就會讓別人少一些生存空間。機會永遠都存在,關鍵看你怎么做!

所以,別多想了!當前擺在所有家電企業和商家面前的道路只有一條,那就是直面困難,勇往直前,抓住機會,自我進化,敢打善打價格戰才能找到一條真正的生存道路!

 

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