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從中國到全球,家電廠商如何在展會中找商機?
來源:    發布時間: 2015-09-12 08:15   895 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px

備受業內矚目的2015德國柏林消費電子展,經過一周的展覽已經落下帷幕。當大家還回味在那些過目難忘的產品時,有沒有想過中國本土也有很多家電展會,但是很多家電廠商還是愿意花費巨資去德國、去美國看展會、了解新產品、新技術發展趨勢。

這一現象看似并不難理解,以為很多家電廠商們是借此機會游世界。其實仔細思考問題后可以看到,這折射出國內涉及家電的諸多展會的弊端,也暴露出遭遇困局的根本原因。比如說,當前不少國內家電展會上,就成為大量山寨、假冒劣偽產品的展示展銷。

德國柏林IFA展啟示多多

根據公開的信息不難看出,2015年德國柏林的IFA展與往屆相比,看點還是比較集中,特點也是比較鮮明。回歸技術、凸顯智能是明顯的特點,給觀眾留下了深刻的印象,也給參展商帶來諸多的思考。

實用性產品更接地氣。與往屆相比展品實用性上看,參展的多數家電產品都非常接地氣,讓人看了就想要用,都是一些居家生活用品,沒有那種忽悠人或者高度前瞻性的概念產品。

智能家居亮點依舊。參展家電智能化趨勢越發明顯,除了中國企業,包括三星、LG等外資廠商都是對智能家電創新或升級,旨在布局智能家居領域,為家庭生活提供更加智能、舒適、便捷、安全的生活新體驗。

中國企業爭唱主角。本屆展會,雖然中國經濟下行壓力未減,但包括海爾、海信、美的、TCL、創維等悉數登場。鑒于中國企業的強大陣容,會展還專門開辟了中國品牌展區。中國企業的驚艷亮相,再一次提升中國制造的美譽。

展會重在現場體驗。現場重體驗、重交流、重互動,不單單是把產品擺出來展示,而是讓展品成為人機交互的抓手,這也是IFA展吸引人氣的重要因素,更是國內展會主辦方和參展企業應該學習的地方。

不可否認,德國IFA展是全球家電產業發展趨勢的風向標,各種電子電器的新技術新材料,都已經體現在參展的產品上,今天的展品或許明天就是消費者的用品。

中國展會參差不齊

雞肋太多,雞肉太少。這正是當前中國家電類展會的最大通病。其實國內類似的家電展會并不少,綜合類的有中國進出口商品交易會(即廣交會)。

專業類的有深圳電子信息博覽會(即圈內熟稱的“深圳電博會”)、中國家電及消費電子博覽會(即上海家博會)、中國順德國際家用電器博覽會(即順德家博會)、青島消費電子展(即青島電博會),還有中國(合肥)國際家用電器博覽會(即合肥家博會展)、慈溪家電展、余姚家電展等等。

與德國IFA展相比,國內的眾多展會雖也有出眾者,但不足和差距卻也明顯,最大的問題不外乎兩個方面:一方面是參展商覆蓋不夠全面。綜合類的廣交會是進出口交易為目的,家電部分展商只能局限于國內做出口的企業,一些外資品牌當然不可能見到,品牌集合度和行業趨勢體現不夠全面。

而國內其他專業家電類展會上的黑白電融合度又不夠。如偏黑電類的展會以電子電氣展示為主,其他展會還是多局限于白電、廚電和小電。這里邊能做到產業鏈覆蓋、企業品牌到達兼顧的,只有這幾年處在上升階段的上海家博會。

另外,還有個別地方展會主辦方是由當地政府承擔,展會不景氣時就變成了當地政府指派下任務令屬地相關企業參展撐臺面,不具有廣泛性與代表性。對參展企業而言就是為了完成任務,難以達到參展展示品牌、推廣產品,達成交易等目標。

另一方面參觀展會的觀眾相對單一。IFA展除了吸引行業內人士來參觀,在展會現場隨處可見一家人游覽體驗的場景,國外展會不僅是行業內強鑼打鼓熱鬧聚首,熱度更能波及到消費者層面,在這一點國內展會差距還比較大。

筆者還親自體驗過更糟糕的,國內個別地方展會除了當地行政命令要求相關部門、所屬企業派人觀看外,有些展會還雇傭學生作為觀眾,哄抬展會的氣氛,真正有需求的觀展者寥寥無幾,曾經有過的國外客商也是觀展一兩次后不再來了。

一些國內的家電展會辦來辦去,讓真正有需求的家電企業和經銷商們,都大呼上當,花了費用參展或者觀展,都難以取得預期的結果。這樣的展會就是政府扛著,還能會有未來嗎?

辦一場廠商有用的展會

對比德國IFA展或美國CES展會那么經久不衰,很重要的一點是因為像這些國際化的大展,一直在走市場化道路。相比之下,中國的很多展會官僚色彩太嚴重,地方政府和地方保護色彩明顯,這也是中國這么多的家電展會,卻一直沒有真正火爆起來的重要原因。

應該說解決當前國內家電類展會“繁榮與發展”的問題還要從根本上下手。首先,政府促進展會經濟的初衷是好的,但市場的問題還是要交給市場去解決。政府可以給政策,但絕不要插手拉郎配。特別是一些區域根本就不具備舉辦全國性家電展會的條件,政府就不要硬上項目。不僅會勞民傷財得不償失。

同時,要打造一場中國的國際化展會,需要精煉。歐洲那么大,也不過就一個德國IFA展。美國那么發達,也就是一個CES展響亮。那么中國有必要很多省市都爭著打造自己的家電會展嗎?

顯然,中國需要聚焦實力和精力,辦一場真正有影響力、有號召力的展會。比如說,這兩年來發展勢頭看漲的上海家博會,就吸引了中外企業的積極參與和響應,帶給了眾多家電企業展示品牌形象、推廣新產品新技術、打響中國家電制造形象的新平臺。
        最后,對于所有家電企業和經銷商來,他們看展會更注重實效,更關注自身的實際所得,即到底是獲得品牌展示、還是技術推廣,或者是貿易交流機會。