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蘇寧向左國美向右經銷商們咋走
來源:    發布時間: 2015-08-20 09:58   907 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px

中國家電商業零售格局還在持續分化。除了電商巨頭的異軍突起,兩大傳統大連鎖巨頭蘇寧國美的發展方向也呈現出“一左一右”的變局。那么,接下來對于市場上的眾多家電經銷商來說,未來道路又應該怎么走?

作為長期關注家電市場的觀察者們,不難發現近日來有關家電流通渠道變革的新聞非常多。其中,涉及到家電連鎖渠道兩大巨頭蘇寧、國美的新聞,更是相當集中。

一面是蘇寧與全球最大電商巨頭阿里相互持股,并開放胸懷讓阿里成為其第二大股東。曾經拼的你死我活的競爭對手,突然間結成線上線下的戰略聯盟,不僅打破了行業格局的平衡,令業內瞠目結舌。這也釋放出家電連鎖發展的新方向,難道就一定要傍大款嗎?

另一面是國美將500家左右非上市門店注入上市公司。同時在今年以來的半年多時間里,國美先后在四川、河南、江西等多個二三線城市接盤多家當地“地頭蛇型”的家電大賣場,也令業內迷惑不解。國美這種持續收購實體店謀求渠道網絡下沉的策略,到底是低谷搶資源,還是主動背包袱的無奈之舉?

蘇寧與國美這兩家中國家電連鎖產業的巨擘,在國內市場的店面都在1500家以上,占據的國內家電銷售的近1/3。但是最近兩年以來,這兩家商業巨擘的發展思路與路徑,確實有著比較大的差別。對于當前謀求轉型、變革的眾多家電經銷商來說,又能從國美和蘇寧兩家企業截然不同的發展方向和競爭策略上,獲得哪些借鑒和參考呢?

從傳統到互聯網,蘇寧和國美風格逆轉

在線下跑馬圈地階段,國美憑借強勢的作風,通過自建、兼并、收購、租賃等方式,南下兼并永樂,而后在山東拿下三聯,再后買下北京大中,快速增加門店,一度在門店數量上在領先于競爭對手蘇寧。當年,國美的狼性文化讓這家企業一時“風光無限”。

不過在擁抱互聯網過程中,蘇寧在布局線上領先一步,自2010年旗下電子商務平臺“蘇寧易購”升級上線以來,產品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產品等,迅速躋身中國B2C前列。

從蘇寧、國美的比較過程中不難發現,雙方在發展理念上是有著明顯的區別。雖然,二者的組織文化、經營理念、服務理念、用人觀都存在相似的地方,但在發展過程中的表現卻存在差異。

蘇寧以往非常穩健,基本上很少看到大規模的兼并整合,線下店面增長主要依靠的還是自己開店布局。而且善于培養自己的“子弟兵”和“零售人才”。但是面對轉型互聯網過程中,蘇寧的步子不僅邁得快,而且邁得大,甚至連名稱也從“蘇寧電器”改為“蘇寧云商”,做出了去電器化的舉措。

國美則是相對激進,一直以來在線下的兼并整合不斷。從收購三聯、大鐘、永樂等行動來看,國美在線下的走的是依靠兼并的跳躍式發展之路。同樣在電商業務上,國美一開始也是并購了庫巴商城,后又改建為國美在線。但在轉型互聯網過程中卻有些步履闌珊,明顯在線上處于下風。當然這與國美處于創始人黃光裕不操盤有關。

家電三國殺格局初顯,蘇阿京東國美

在此次蘇寧與阿里相互投資事件發生后,業內就開始把眼光聚焦在國美身上,看看蘇寧動作后國美會有些啥反應。恰巧此時,傳出國美欲接盤四川眉山飛躍電器的消息,恐怕也是大有由頭。

這絕不是簡單地為收購而收購。體現出的是國美的一種態度。你不是要與阿里聯姻嗎,那我就繼續擴大我實體店地盤。在線上我無法與你正面沖突,在實體店我依然能保持競爭優勢。

從某種程度上看,無論是國美現在大力發展線下的實體門店,還是阿里愿意斥資200多億入股蘇寧成為其二股東,都釋放出這三大巨頭對于線下實體店的看中與青睞。特別是對于蘇寧來說,其能贏得阿里的認可,自然靠的就是線下實體店,以及圍繞實體店所建立起來的物流配送、倉儲及服務等網絡體系。

商界如戰場,雖然看不到血雨腥風,但依然是槍炮聲隆隆。既然蘇寧已經與阿里聯姻合縱,國美肯定不會坐以待斃。不論是自己在商場上殺出一套血路,還是與哪家互聯網企業連橫。家電市場上的新一輪搏殺已經全面開始。

因為,除了蘇寧聯姻阿里,還有騰訊、京東結盟的第三方,加上不服輸的國美,三國殺的格局終究會明顯出現。家電商業零售渠道格局的快速變化,已經是不以人們的意志為轉移,合縱連橫的的結果如何,故事才僅僅是開始。

家電經銷商的未來,就是熬過這個冬天

不過有一點業內值得注意,誠然線上最大的電商平臺阿里與蘇寧已經聯姻,不論是國美,還是京東,欲在線上再去跟蘇寧、阿里糾纏,已經不明智。況且,經過家電線上渠道爭奪多年,線上到底能不能替代線下,結論已經明確——不可能。

那么,唯一再有空間的就是線下渠道資源的再次整合與激活。國美最近收購江西騰達、眉山飛躍等一系列動作,就被視為是線下門店價值的重估,或許后來的變數真的會在線下。因此對于眾多的線下實體店經銷商來說,如何鞏固和完成自身的差異化競爭力,并且熬過這個相對有點漫長的冬天,比取得多少的規模化擴張和利潤化增長來的更重要。

所以說,接下來對于所有家電經銷商來說,生存比發展更重要,活命比賺大錢更重要。當前的首要任務,就是要充分的活在當下,才有可能在明天取得更大的發展可能。

正如先人所說的,“不管白貓、黑貓,只要抓住老鼠的就是好貓”。同樣,對于當前的眾多家電經銷商來說,不管是國美的持續往下走,還是蘇寧的持續往上飛,都是企業尋找和探索一種最適合自己的發展道路和策略,沒有對與錯的差異,只有合適與不合適的區別。

對于所有家電經銷商來說,接下來是成為大渠道、大平臺的附屬物,還是通過區域間的強強聯手和結盟構建差異化的競爭體系,都需要在市場實踐中不斷摸索和尋找最適合的道路。